[LN] Saijou no Osewa Jilid 6 Bab 3 Bagian 3 Bahasa Indonesia

Bab 3 — Penantang 

Bagian 3

 

Setelah itu, kami terus berdansa selama sekitar satu jam, kemudian kami masing-masing mandi untuk menghilangkan keringat sebelum keluar dari ruang dansa.

“Fyuuh... Hari ini aku berkeringat dengan baik.”

“Ya, memang."

Walaupun ada keringat yang aneh juga selama proses tersebut.

Saat kami berjalan dengan santai menikmati sinar matahari sore, tiba-tiba terdengar suara pesan elektronik dari dalam tas kecil Tennouji-san.

“Permisi.”

Tennouji-san mengeluarkan smartphone-nya dan menempelkannya di telinga.

Terdengar suara lawan bicaranya dari smartphone itu. Sepertinya dia sedang membicarakan tentang game manajemen, jadi mungkin itu teman sekelasnya.

Tennouji-san mengatakan “Nanti akan aku hubungi lagi” dan mengakhiri panggilan.

“Apa kamu sedang membicarakan game?"

“Ya. Tapi hari ini aku bertekad untuk bersantai, jadi aku akan membalasnya nanti saja.”

Walaupun begitu... Dia langsung dihubungi, jadi mungkin mereka sedang membicarakan hal yang penting.

“Jika kamu khawatir padaku, aku sudah tidak apa-apa. Berkat Tennouji-san, aku bisa bersantai dengan baik.”

Awalnya, alasanku begitu khusus untuk istirahat adalah karena aku keras kepala. Sekarang setelah aku merenungkannya, kurasa tidak perlu memaksakan diri untuk istirahat.

Selain itu, berbeda denganku, Tennouji-san sepertinya bisa merawat kesehatan mentalnya dengan sempurna. Jadi, tidak perlu menunggu aku pun, dia bisa melakukan apa yang ingin dia lakukan.

Sepertinya Tennouji-san mengerti perasaanku, dia tersenyum kecil dan mengangguk.

“Baiklah. ...Kalau begitu, aku akan sedikit menjauh untuk telepon.”

Tennouji-san sedikit menjauh dariku untuk melakukan panggilan.

Kali ini, panggilannya cukup lama. Sepertinya bukan sekedar obrolan santai, tapi pembicaraan yang memerlukan pemikiran, sehingga membutuhkan waktu untuk menjawab.

Saat aku duduk menunggu di bangku terdekat, Tennouji-san akhirnya kembali.

“Maaf sudah membuatmu menunggu.”

Tennouji-san kemudian duduk di sampingku.

“Kerja bagus, apa yang sedang kamu bicarakan di telepon tadi?”

“Itu pembicaraan terkait kerja sama bisnis. Saat ini kami sedang mengevaluasi calon perusahaan mitra, dan salah satu dari mereka memberi penawaran yang sangat agresif, jadi aku harus menanggapinya.”

“Hmm. Wajar saja jika perusahaan lain ingin bermitra dengan perusahaan Tennouji-san.”

“Untungnya memang begitu.”

Setelah melakukan merger dan akuisisi sebelumnya, sekarang kerja sama bisnis. Tennouji-san memanfaatkan hubungannya dengan berbagai perusahaan untuk menjalankan bisnisnya.

Mungkin suatu hari nanti, aku juga perlu bermitra dengan perusahaan lain.

Dengan begitu, aku jadi tertarik untuk tahu lebih dalam tentang kerja sama bisnis Tennouji-san.

“Perusahaan apa saja yang menjadi kandidatnya?”

“Kurang lebih seperti ini...”

Tennouji-san menyerahkan smartphonenya padaku.

Layarnya menampilkan informasi tentang masing-masing perusahaan. Sepertinya ada sekitar 10 perusahaan. Aku menggeser layar untuk melihat karakteristik khusus dari masing-masing perusahaan.

“Untuk saat ini, perusahaan nomor dua adalah kandidat yang paling mungkin.”

Aku melihat berkas perusahaan itu.

Aku bisa melihat dengan jelas kalau itu adalah perusahaan yang baik. Ukuran perusahaannya juga besar, dan bidangnya juga mirip. Jika bermitra dengan mereka, dia bisa mendapatkan keuntungan yang stabil.

(... Hmm?)

Tetapi, saat aku melihat berkas perusahaan lain, aku merasa ada yang agak menarik perhatianku.

“... Kurasa perusahaan ini sepertinya cocok denganmu?”

“Hm?”

Aku mengembalikan smartphone itu ke Tennouji-san.

Tennouji-san diam-diam membaca berkas yang ditampilkan di layar.

“... Apa iya? Perusahaan ini sepertinya memiliki anggaran yang ketat, dan secara keseluruhan ukuran perusahaannya tidak sebanding dengan skala perusahaanku.”

“Secara angka memang terlihat begitu, tapi sepertinya perusahaan itu memiliki visi yang paling mirip dengan Tennouji-san.”

Meskipun aku sudah mengatakannya sejauh itu, aku sendiri tidak bisa menjelaskan dengan baik mengapa aku berpikir demikian.

Namun, Tennouji-san tampak berpikir dengan serius.

“... Aku akan mencoba wawancarai mereka.”

Dia berkata demikian sambil mengangkat smartphone dan mulai menelepon lagi.

Beberapa menit kemudian, Tennouji-san tersenyum cerah. Dari nada bicaranya yang terdengar antusias, bisa terlihat jelas bahwa pembicaraannya berjalan dengan baik.

Setelah menunggu sebentar, Tennouji-san kembali ke arahku.

“Bagaimana?”

“Ternyata pemikirannya benar-benar cocok denganku!"”

Tennouji-san berkata dengan gembira.

“Seperti yang dikatakan Itsuki-san, perusahaan ini memiliki visi yang bahkan lebih tinggi dari yang kumiliki. Meskipun secara angka, perusahaan lain mungkin lebih sesuai, tapi aku memutuskan untuk memilih perusahaan ini sebagai mitra. Tidak ada yang lebih berharga daripada mitra yang memiliki visi yang sama!”

Ternyata, Tennouji-san juga tidak semata-mata memilih mitra hanya berdasarkan angka-angka saja.

Hanya dengan melihat dokumen, ada banyak hal yang tidak bisa dilihat. Dalam hal ini, Tennouji-san beruntung bisa menemukan mitra yang benar-benar dicarinya.

“... Tapi, bagaimana Itsuki-san bisa mengetahui hal itu?”

Setelah mendengar pertanyaan itu, aku berpikir.

Aku terus memikirkannya, tapi... Aku tetap tidak bisa mengungkapkannya dengan kata-kata.

“Entahlah, hanya saja, saat aku membaca berkasnya, aku merasa kalau perusahaan itu paling cocok dengan Tennouji-san.”

Dengan kata lain, itu hanya firasat.

Meski begitu, aku telah membuat Tennouji-san bingung, tapi untungnya hasilnya baik.

Saat aku sedang berpikir begitu, Tennouji-san menatapku dengan ekspresi sangat serius.

“Itsuki-san.”

Tennouji-san berkata dengan ekspresi yang sulit dijelaskan.

“Mungkin kamu akan menjadi orang yang lebih hebat dari yang kukira.”

 

◆◆◆◆

 

Beberapa hari telah berlalu sejak aku menghabiskan waktu istirahatku bersama Tennouji-san.

Di kediaman Konohana, aku memeriksa perkembangan perusahaan Tomonari Gift.

“... Sepertinya terlihat bagus.”

Dengan bantuan perusahaan pemasaran yang direkomendasikan Asahi-san, sepertinya Tomonari Gift akan bisa keluar dari keadaan stagnan. Dengan menganalisis data pelanggan, kami mulai dapat menjalankan bisnis dengan lebih efisien dan tanpa pemborosan.

Saat aku sedang merapikan kondisi perusahaan di dalam pikiranku, aplikasi panggilan video memberikan notifikasi panggilan masuk.

Aku mempersiapkan mikrofon dan menjawab panggilan.

“Terima kasih sudah meluangkan waktumu, Takuma-san.”

“Kerja bagus. Aku sudah melihat email-nya. Sepertinya bisnismu berkembang dengan baik.”

“Itu semua berkat dirimu.”

Aku sudah melaporkan perkembangan perusahaanku melalui email.

Tidak diragukan lagi, kemajuan perusahaanku juga berkat bantuan Takuma-san. Jika tidak ada sarannya, mungkin aku sudah tersandung di suatu tempat. Karena merasa berhutang budi, aku berusaha berbagi informasi perusahaanku secara rinci kepada Takuma-san.

“Dengan hasil ini, kurasa sudah waktunya bagimu untuk mulai merencanakan perluasan bisnis.”

Takuma-san berkata dari seberang layar.

“Bisnis katalog hadiah adalah relatif baru, jadi selanjutnya sebaiknya fokus pada perluasan bisnis yang sudah ada. Apa sudah ada rencana yang kamu pikirkan, Itsuki-kun?”

“Ya. Aku berencana menambahkan layanan untuk perusahaan. Selama ini, layanan kami hanya untuk individu, tapi mulai sekarang, kami akan menargetkan perusahaan juga.”

“Begitu rupanya. ... Itu ide yang bagus. Karena dasarnya tidak jauh berbeda dengan layanan untuk individu, kurasa kamu bisa segera mewujudkannya. Itu rencana yang solid.”

“Terima kasih.”

Memang tidak semewah bisnis baru, tapi risikonya juga lebih rendah. Aku setuju dengan penilaian bahwa ini adalah rencana yang solid.

“Meski begitu, kurasa sebentar lagi kamu akan menghadapi rintangan.”

Takuma-san berkata dengan nada yang tidak menenangkan.

“Memperluas target pasar akan membawa risiko tertentu. Apalagi perusahaanmu sedang tumbuh pesat, jadi mungkin saja akan ada guncangan di sana-sini.”

“Eh...?”

Apa yang dilihat orang ini?

Tapi sepertinya ia tidak asal bicara...

“Bagaimana dengan belajar saham? Apa kamu sudah mengalami banyak kemajuan?”

“Ya. Setidaknya, aku sudah mempelajari materi yang dikirimkan Takuma-san lewat email.”

“Masih tahap dasar ya. ... Nah, bagaimana kalau kita adakan tes tertulis? Kalau nilainya tidak sempurna, hukumannya tidak boleh makan.”

“... Bukankah hukumannya terlalu kuno?”

“Memangnya ada hukuman lain yang bisa membuatmu tidak suka? Sepertinya kalau disuruh mengerjakan tugasku, kau malah senang-senang saja.”

Yah, memang benar sih, mengerjakan tugas Takuma-san mungkin bisa jadi pembelajaran yang menarik. Aku bisa melakukannya dengan gembira.

Tapi sayangnya, berkat pengalamanku di masa sulit dulu, aku sudah terbiasa dengan rasa lapar. Sudah kuduga, Takuma-san sepertinya tidak bisa membayangkannya sejauh itu.

“Tetap lanjutkan untuk mempelajari saham. Itu akan jadi persiapan yang berguna.”

Setelah mengatakan begitu, Takuma-san kembali termenung.

“Ah, tapi Itsuki-kun mempunyai Hinako...”

“Ada apa dengan Hinako?"

“Ah, tidak, bukan apa-apa. Kamu pasti tidak masalah.”

Sepertinya ia berusaha mengalihkan pembicaraan.

“Nah, kali ini cukup sampai di sini. PR-mu tetap belajar saham.”

“Terima kasih banyak.”

Aku mengakhiri panggilan video.

(... Seperti yang kuduga, aku bisa mendapat motivasi darinya.)

Akhir-akhir ini, setiap kali aku berbicara dengan Takuma-san, motivasiku untuk bermain game semakin meningkat.

Mungkin aku terinspirasi olehnya. Sebelum aku menyadarinya, aku mulai benar-benar mengagumi Takuma-san..... Tidak mengherankan. Pada awalnya, aku merasa dia orang yang tidak jelas, dan sikapnya terhadap Hinako juga tidak bisa diterima, tapi begitu aku mengenalnya lebih dalam, semua hal itu seakan pudar dikalahkan oleh kehebatannya.

Meskipun begitu, bagiku Takuma-san tetap menjadi dinding yang harus kutaklukkan.

(Untuk saat ini, sebaiknya aku perlu meminta perusahaan pemasaran itu meneliti seberapa besar keuntungan yang bisa didapat dari layanan untuk perusahaan.)

Aku bersyukur telah meminta bantuan Asahi-san. Aku akan minta mereka melakukan analisis pasar lagi.

Tapi, periode Game Manajemen hanya berlangsung enam minggu, dan separuhnya hampir habis. Aku tidak ingin terburu-buru, tapi aku harus tetap memperhatikan jadwal.

(Sepertinya aku harus menunggu sebentar sampai hasil analisanya keluar. ... Ah, selama itu, sebaiknya aku mempelajari dan mengulang materi pelajaran lain.)

Aku menutup komputer dan beralih fokus.

Akhir-akhir ini aku sering tertinggal di kelas, jadi hari ini aku bertekad untuk lebih giat belajar dan mengulang materi.  Saat ini merupakan waktu yang tepat.

Yang perlu kulakukan ialah tetap tenang dan bekerja keras, Tennouji-san telah mengajarkan padaku bahwa itu akan membuahkan hasil.

Setelah mencapai target belajar dan mengulang yang sudah kusiapkan, aku membuka komputer kembali.

“Nah, bagaimana hasilnya...?”

Selama aku belajar, beberapa hari telah berlalu di dalam game.

Hasil analisis pasar sudah keluar, jadi aku melihatnya sekilas.

“................Hah?”

Saat aku memeriksa hasilnya, aku mengernyitkan dahi.

Proyeksi keuntungannya lebih rendah dari yang diperkirakan.

....Bagaimana mungkin?

Aku memang tidak berpikir bahwa ideaku selalu sempurna, tapi strategi untuk layanan perusahaan ini telah disetujui oleh Takuma-san sendiri. Jika aku yang salah mungkin masih bisa dimaklumi, tapi tidak mungkin Takuma-san bisa salah perhitungan seperti ini.

Dengan kata lain.... mungkin Takuma-san sudah mempertimbangkan kemungkinan ini saat menyetujuinya.

Pertama-tama, aku memeriksa detail analisis pasarnya dengan seksama.

Di sana dijelaskan dengan jelas alasan mengapa prospeknya rendah.

“...Pesaing, ya.”

Singkatnya, layanan seperti ini sudah dijalankan oleh perusahaan lain.

Aku dibuat terkejut saat melihat nama perusahaan itu.

“Perusahaan ini adalah...”

Aku dihadapkan pada masalah yang tidak mudah.

Nama perusahaan yang menjadi sainganku adalah... SIS Corporation.

Itu adalah perusahaan milik Suminoe-san.

 

◆◆◆◆

 

Keesokan harinya. Ketika aku berjalan di luar kelas setelah pelajaran selesai, tiba-tiba aku menangkap seseorang sedang menatapku.

Dia memanggilku, jadi aku mendekatinya.

“Selamat siang, Tomonari-san.”

Suminoe-san menyapa sambil tersenyum lembut.

“Apa kamu bersedia untuk berbicara denganku sebentar?”

“...Baik. Kebetulan, aku juga ingin berbicara denganmu, Suminoe-san.”

Jadi hari ini aku sudah memberitahu Hinako dan Shizune-san kalau aku akan pulang terlambat.

Kami berjalan menuju kafetaria tempat kami pernah mengadakan sesi belajar bersama Kita.

Setelah duduk di kursi, kami memesan minuman untuk rileks sebentar.

“Dari reaksimu, sepertinya kamu sudah menyadarinya, ya?”

Suminoe-san tersenyum saat aku masih kebingungan untuk membuka pembicaraan.

“Perusahaanku menjalankan layanan penjualan ritel untuk perusahaan. Kami terutama menjual perlengkapan kantor, tapi kami juga menyediakan layanan penjualan hadiah.”

Saat Suminoe-san mulai menjelaskan, pelayan datang membawakan teh untuk kami berdua.

Sepertinya pelayan itu menyadari kami sedang membicarakan hal serius, sehingga dia pergi dengan tenang.

Suminoe-san mengambil cangkir tehnya, lalu menyesapnya dengan anggun.

“SIS Corporation di dunia nyata tidak menjalankan layanan penjualan ritel seperti itu, 'kan? Dengan kata lain, layanan ritel tersebut dibuat Suminoe-san di dalam game?”

“Ya. Begitu game dimulai, aku mendirikan divisi ritel sebagai bisnis baru.”

Jadi dugaanku benar...

Saat aku penasaran dan memeriksa, tapi memang tidak ada divisi ritel di SIS Corporation di dunia nyata. Seperti yang kuduga, ternyata divisi ritel itu didirikan atas inisiatif Suminoe-san sendiri.

“Jadi,aku terkejut. Aku tidak menyangka ada orang yang melakukan hal yang sama persis denganku.”

Sebenarnya tidak benar-benar sama persis.

Aku menjalankan layanan penjualan ritel khusus hadiah untuk individu, yang dianggap cukup unik. Sementara bisnis Suminoe-san ditujukan untuk perusahaan, dan tidak hanya fokus pada penjualan hadiah saja. Layanan ritel Suminoe-san lebih banyak menjual perlengkapan kantor seperti alat tulis, papan tulis putih, file, serta furnitur kantor.

Meski begitu, di sana juga ada perlengkapan untuk acara resmi dan upacara.

Hal tersebut bertabrakan dengan apa yang ingin kulakukan. Situs ritel Suminoe-san memang awalnya hanya menjual perlengkapan kantor, tapi dapat juga memenuhi permintaan untuk memberikan hadiah kenang-kenangan seperti pena tinta permanen. Jadi, itulah sebabnya kami menjadi saingan.

— Meski begitu, kurasa sebentar lagi kamu akan menghadapi rintangan.

Kurasa aku mengerti maksud perkataan Takuma-san kemarin.

Rintangan yang dimaksud adalah kompetitor... dengan kata lain, saingan.

Aku mempercayai bahwa untuk memperluas perusahaan Tomonari Gift, sangatlah penting untuk memperluas jangkauan ke layanan perusahaan. Citra Tomonari Gift yang mementingkan suasana dewasa dan elegan sangat cocok dengan layanan untuk perusahaan.

Jika aku ingin memperbesar perusahaan, rintangan ini adalah dinding yang harus dihadapi.

Apa yang harus kulakukan...? Mengecoh mereka, atau membangun perjanjian kerja sama?

Lagian, sebenarnya apa yang ingin dilakukan Suminoe-san?

“...Suminoe-san, kenapa kamu membuat divisi ritel itu?”

“Tentu saja, itu semua demi Tennouji-sama.”

Aku mencoba menanyakan sesuatu yang tidak menyinggung, untuk melihat langkah Suminoe-san selanjutnya. Tapi, jawaban yang kudapat bukanlah jawaban logis, melainkan ungkapan perasaan pribadi.

“Aku membuat layanan ini untuk mendukung perusahaan Tennouji-sama. Grup Tennouji sangat aktif melakukan merger dan restrukturisasi perusahaan, jadi sering kekurangan perlengkapan kantor... Maka dari itu, aku ingin menyelesaikan masalah tersebut dengan kekuatan cinta.”

Suminoe-san berkata dengan ekspresi penuh suka cita.

Terlepas dari motivasi yang dia bicarakan, tapi yang terpenting dia menyadari adanya permintaan.

Saat aku berniat memulai layanan untuk perusahaan, aku juga diam-diam meneliti pasar perlengkapan kantor, selain meminta analisis dari perusahaan pemasaran. Pasar perlengkapan kantor diam-diam menjadi perhatianku juga. Jika aku bisa memanfaatkan pasar ini, aku bisa menjangkau pelanggan baru yang tidak bisa dijangkau dari layanan individu.

“Tomonari-san, aku punya satu usulan.”

Suminoe-san menatap lurus ke arahku.

“—Apa kamu mau memberikan perusahaanmu padaku?”

Aku sudah menduga dia akan mengajukan usulan ini.

Itu adalah tawaran akuisisi. Suminoe-san ingin membeli perusahaanku.

“Layanan yang aku jalankan dan layanan Tomonari-san menargetkan pasar yang hampir serupa. Jika kita berdua berusaha memperluas bisnis, kita hanya akan saling berebut pelanggan. Itu bukan perkembangan yang menguntungkan bagi kita berdua.”

Pasar yang kami masuki memang sudah cukup sempit. Jika kami saling berebut, ada kemungkinan besar kami berdua akan sama-sama tumbang.

Jadi, penjelasan Suminoe-san mengenai usulan akuisisi ini bisa dimengerti.

Namun... Ada satu hal yang masih membuatku bingung.

“Sebelum menjawab soal akuisisi, boleh aku menanyakan satu hal?”

Suminoe-san sedikit membuka lebar matanya, lalu mengangguk.

“Sejak aku menyadari kalau perusahaanku bersaing dengan perusahaan Suminoe-san, ada satu pertanyaan yang selalu menggangguku... Kenapa Suminoe-san menyembunyikan informasi tentang divisi ritel dariku?”

Alasan kenapa aku ingin berbicara dengan Suminoe-san adalah untuk mendapatkan jawaban atas pertanyaan ini.

Misalnya, saat pertemuan belajar bersama Kita... Saat itu Suminoe-san bisa saja mengatakannya. Topik bisnis pun sempat dibahas, tapi Suminoe-san dengan sengaja menghindari membahasnya.

Kenapa Suminoe-san menyembunyikan divisi ritel itu dariku?

Aku punya dugaan.

“Jangan-jangan... Suminoe-san menunggu sampai aku bisa mengembangkan perusahaan, ya?”

Setelah menyesap tehnya, SuminoE-san menjawab pertanyaanku.

“Ya. Aku berencana melakukannya suatu saat, tapi karena Tomonari-san melakukannya duluan, jadi aku memutuskan untuk mengamatinya dulu untuk sementara waktu. Jika Tomonari-san tidak berhasil, aku bisa terhindar dari risiko. Tapi jika Tomonari-san berhasil, aku akan menunggu waktu yang tepat untuk mengakuisisi.”

Dan sekarang, Suminoe-san mengajukan usulan akuisisi padaku sesuai rencananya.

Singkatnya, Suminoe-san telah menggunakanku sebagai bahan uji coba. Apa situs ritel spesialis hadiah ini bisa bertahan sebagai bisnis, dan sampai seberapa besar bisa berkembang... Jika sepertinya berhasil, yang perlu dia lakukan hanyalah tinggal mengakuisisi seluruh layananku dan menjadikannya sebagai miliknya sendiri.

Cara pendekatan semacam ini sama sekali tidak buruk. Bagi perusahaan seperti SIS Corporation yang memiliki banyak aset, melakukan M&A untuk membuka usaha baru dapat dianggap sebagai salah satu metode yang tepat.

“Terima kasih telah mengembangkan layanan yang begitu baik. Selanjutnya, serahkan saja semuanya kepada perusahaanku.”

Suminoe-san berkata demikian sambil menatap mataku.

Dia menampilkan senyum penuh percaya diri yang membuatnya tampak bisa diandalkan. Di suatu tempat di dalam hatiku, aku berbisik bahwa menyetujui usulan orang ini adalah keputusan yang benar.

Kadang-kadang aku merasakan aura kepemimpinan seperti dirinya dari orang-orang di Akademi Kekaisaran. Hal yang sama juga aku rasakan dari Hinako, Tennouji-san, Narika dan yang lainnya. Sepertinya mereka memiliki kualitas untuk memimpin dan membimbing orang lain.

Suminoe-san adalah salah satunya.

“...Dengan berat hati aku menolaknya.”

Suminoe-san tampak terkejut dengan jawabanku.

“Mungkin Tomonari-san belum mengetahui hal ini, tetapi akuisisi perusahaan rintisan oleh perusahaan besar adalah pola kesuksesan. Kamu ditawarkan akuisisi berarti nilai perusahaanmu diakui. Kamu tidak perlu berpikir negatif tentang kata 'akuisisi'.”

“Aku sudah mengetahui itu.”

Aku masih mempelajarinya, jadi hanya itu saja yang kutahu.

Aku menolaknya bukan karena aku tidak ingin perusahaanku menjadi milik orang lain.

“Alasan aku menolak usulan Suminoe-san adalah karena perbedaan arah kita.”

Aku menjelaskan lebih lanjut.

“Tomonari Gift adalah situs belanja online khusus hadiah. Salah satu prinsipnya adalah menghilangkan kerumitan. Aku ingin mempertahankan kemudahan penggunaan yang sederhana...”

Setelah mendengar penjelasanku, Suminoe-san mengangguk kecil.

“Aku memahami bahwa kamu khawatir kalau layanannya memburuk. Tapi jika aku mengakuisisi Tomonari Gift, aku berencana untuk hampir tidak mengubah bentuknya. Aku hanya akan mengarahkan ke layananku sendiri untuk efek sinergi...”

“Di situlah masalahnya.”

Aku menyela perkataannya.

“Jika ada layanan perlengkapan kantor yang di dalamnya ada layanan khusus hadiah, itu sudah terlalu rumit.”

Situs belanja online Tomonari Gift menargetkan konsumen orang dewasa dan usia lanjut, dan berhasil menarik banyak pendaftar dari segmen ini berdasarkan analisis perusahaan pemasaran. Di era internet yang serba padat informasi, keistimewaan tidak memiliki kerumitan menjadi daya tarik tersendiri. Aku tidak ingin menghilangkan keunikan tersebut.

“Lagipula, citra layanan kami sangat berbeda. Tomonari Gift menekankan pada kesan elegan, sementara layanan Suminoe-san berbeda, ‘kan?”

Aku teringat tentang pentingnya membangun konsep dunia yang disampaikan, yang diajarkan Takuma-san.

Cara berteman orang dewasa, perhatian kecil, empati — Tomonari Gift menjual keunggulan ini, yang sangat berbeda dengan fokus layanan kemudahan penggunaan milik Suminoe-san.

Suminoe-san tidak bermaksud membuat situs belanja online khusus untuk hadiah. Dia hanya ingin memperkuat bidang hadiah di situs perusahaannya sendiri, dan hanya membutuhkan layananku. Namun, karena tidak ada kesatuan konsep, setiap konsep akan menjadi tipis.

Sekarang aku paham. Konsep adalah merek dagang juga.

Itu adalah citra yang dimiliki orang terhadap perusahaan... itu harus sederhana, murni, dan kuat.

“Aku tidak ingin menghancurkan merek saat ini. Jadi, aku tidak bisa menerima tawaran akuisisi ini.”

“... Begitu ya.”

Suminoe-san mengeluarkan napas pelan. Kedengarannya seperti helaan napas, tapi juga terlihat seperti napas dalam untuk menenangkan dirinya.

“Baiklah, aku mengerti. Jika kamu menjelaskannya sampai sejauh itu, aku akan mundur di sini.”

Sumione-san berdiri sambil berkata demikian.

“Kalau begitu....aku berharap bahwa kamu tidak menyesalinya.”

Setelah meninggalkan kata-kata yang tidak menyenangkan itu, Suminoe-san pergi meninggalkanku.

 

◆◆◆◆

 

Setelah kembali ke kediaman Konohana, aku duduk di kamarku sambil menatap layar laptop.

(Karena aku sudah menolak akuisisi... sudah tidak diragukan lagi kalau aku menapaki jalan yang penuh duri)

Dengan menolak tawaran kerjasama, hubungan persaingan antara aku dan Suminoe-san akan berlanjut. Rintangan belum terlewati. Malahan ini baru permulaan yang sebenarnya.

Perusahaan SIS jauh lebih besar daripada Tomonari Gift. Jika mereka serius menggarap bisnis penjualan online, aku tidak akan bisa mengalahkan mereka.

Aku harus memikirkan strategi...

Saat aku sedang memotar otak untuk memikirkan solusi masalah ini, ponselku berbunyi.

“Lho, Tennouji-san?”

Kira-kita apa yang dia inginkan pada jam segini? Mungkin dia khawatir seperti sebelumnya kalau aku terdesak.

Sambil berpikir begitu, aku menjawab panggilan itu.

“Tennouji-san, ada apa?”

“...Tomonari-san! Apa kamu sudah melihat berita game manajemen yang terbaru!?”

Suaranya terdengar panik.

“Tidak, aku belum melihatnya...”

“Tolong lihat segera!”

Aku terlalu sibuk memikirkan strategi melawan Suminoe-san, jadi aku belum melihat berita.

Seperti yang dia katakan, aku memeriksa berita di dalam game.

Dalam game manajemen, berita-berita terbaru tentang M&A dan peringkat kapitalisasi pasar akan diumumkan secara berkala.

Dan di antara berita-berita itu, ada satu kalimat yang menarik perhatianku.

 

[—Perusahaan SIS telah mengakuisisi Perusahaan Tech Capital]

 

“.......................Hah?”

Perusahaan Tech Capital adalah perusahaan VC (venture capital atau modal ventura) yang diperkenalkan oleh Suminoe-san, dan Tomonari Gift mendapat investasi darinya. Tentu saja, sebagai imbalan, Tomonari Gift telah menyerahkan sahamnya kepada Tech Capital.

Dengan kata lain, jika Tech Capital telah diakuisisi—

“...Sahamnya... telah diambil alih.”

 

Sebelumnya  |  Daftar isi  |  Selanjutnya